Domaines de conseil
La croissance ralentit rarement à cause d’une seule fonction défaillante. JLBConsultants peut à la fois vous supporter pour diagnostiquer une fonction, mais peut aussi intervenir à l’intersection du produit, des ventes et de la stratégie commerciale afin de combler les écarts entre la définition de produit et l’exécution commerciale.
Notre façon de travailler
Nous commençons par déterminer ce qui ne fonctionne réellement pas. L’analyse de documents (pipeline, feuille de route, spécifications, contrat de distributeur, etc.), les entretiens avec les équipes et l’audit des processus nous permettent de distinguer le problème de fond de ses symptômes.
Nous construisons ensuite le plan : une stratégie de mise en marché, un processus de vente, une feuille de route produit ou une structure d’entrée sur le marché. Chaque plan répond aux constats du diagnostic; aucun n’est tiré d’un modèle préétabli.
Nous pouvons rester pour mettre le plan en œuvre : accompagnement de l’équipe, pilotage du déploiement ou prise en charge temporaire de la direction, jusqu’à ce que la nouvelle façon de travailler puisse se maintenir par elle-même.
Les trois services ci-dessous montrent comment cette approche se traduit concrètement.
Conception et exécution de la mise en marché pour les entreprises qui entrent dans de nouvelles régions, lancent des gammes de produits ou relancent une croissance au point mort.
Un accompagnement concret en leadership des ventes, fondé sur une responsabilité directe du P&L, l'atteinte de quotas et la création de programmes de rémunération incitative.
Un diagnostic structuré et fondé sur des données probantes pour les fonctions produit qui ne suivent pas le rythme de l'ambition de croissance de l'entreprise.
Ventes et distribution internationales
Nous évaluons l'ensemble du système commercial des entreprises freinées par une organisation régionale des ventes ou de la distribution sous-performante, notamment sur des marchés complexes où le contexte local joue un rôle déterminant.
Entrée sur le marché
Pour une entreprise établie hors de la région, la Belgique constitue une porte d’entrée naturelle vers le Benelux et l’Europe du Nord : elle est centrale, multilingue et bien reliée aux marchés voisins. Forts de plus de 20 ans d’expérience dans le développement de réseaux de distribution et de stratégies de mise en marché en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, nous aidons les entreprises étrangères à rejoindre les bons acheteurs et partenaires, à partir de la Belgique.
Pourquoi JLBConsultants
La plupart des consultants conseillent de l'extérieur. Notre équipe a assumé des objectifs de chiffre d'affaires, dirigé des P&L et reconstruit des équipes en Europe, en Amérique du Nord et en Asie.
Une première conversation confidentielle
